来源：证券时报·e公司
5月3日晚间，祥鑫科技(002965)披露一则自愿性信息披露公告显示，公司于2023年1-4月获得客户的项目定点意向书，预计项目总额为149-151亿元，项目周期为1-7年，下游客户涵盖新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信等行业。但根据与相关客户的保密协议，公司无法披露各客户的具体名称。
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公告称，当前新能源市场快速增长，必然带来上游产业链的增长。公司将紧紧抓住这一市场机遇，大力开发新能源汽车、动力电池、光伏逆变器及储能行业的相关业务，公司在2023年1-4月获得客户的定点意向书体现了客户对公司的研发、技术和生产能力的认可，有利于提升公司未来的经营业绩，但不会对公司本年度经营业绩产生重大影响。
新能源景气推动订单增加
祥鑫科技是一家专业从事精密冲压模具和金属结构件研发、生产和销售的企业，主要为汽车、动力电池、通讯、电子及办公设备等行业客户提供整体解决方案。同时，祥鑫科技属于新能源赛道股，可为新能源汽车行业客户提供轻量化的整体解决方案。
最新披露的2022年年报显示，祥鑫科技去年实现营业总收入42.89亿元，同比增长80.93%；实现归母净利润2.57亿元，同比增长300.38%；扣非后净利润2.39亿元，同比增长573.50%。
对于去年经营业绩的高增长原因，祥鑫科技表示，主要系受益于新能源行业的快速发展，客户需求旺盛，新项目逐步量产，订单量明显增加，公司新能源汽车动力电池箱体、新能源汽车精密冲压模具及金属件、储能及光伏逆变器精密冲压模具及金属结构件等业务稳步提升，营收同比增长；同时，公司提升内部管理效率，积极优化生产工艺和技术，持续有效地推进降本措施，经营业绩实现较大幅度增长。
从祥鑫科技去年营收情况来看，公司今年1-4月取得的定点意向书总金额已经是过去一年营收规模的3倍以上。但祥鑫科技同时提示风险称，上述项目定点意向书不构成实质性订单，产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准，存在不确定性。同时，国家政策、产业政策、储能光伏逆变器行业景气度、汽车市场整体情况等因素可能影响新能源的发展，进而影响上述定点项目的供货情况。
据祥鑫科技年报介绍，该公司拥有领先的模具制造技术和精密冲压技术，是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、模具出口重点单位、中国重点骨干模具企业和广东制造业企业500强，并建立了广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心和企业技术中心，能够为汽车、储能光伏、通信等行业的客户提供一体化解决方案。
在下游客户方面，祥鑫科技已经与广汽埃安、吉利汽车、比亚迪、宁德时代、亿纬锂能、华为、新能安、Enphase Energy、Larsen、FENECON GmbH等国内外知名企业建立了良好的合作关系，并与本特勒、佛吉亚、法雷奥、马勒、延锋等世界知名的汽车零部件企业保持了长期的合作关系，已成为广汽集团、比亚迪、一汽大众、蔚来汽车、吉利汽车、戴姆勒、小鹏汽车等整车厂商的一级供应商。
祥鑫科技表示，公司的发展战略是重点发展新能源汽车、动力电池和储能设备等业务板块的客户，加快新能源相关产品的开发，同时坚持以技术创新为驱动，不断扩大精密冲压模具技术的领先优势，以精密冲压模具为切入点，结合金属结构件批量化、自动化及精益化的生产管理优势，进一步优化公司产业布局，丰富公司的产品类型，促进业务快速增长。
提前布局新能源汽车结构件产能
证券时报·e公司记者注意到，在2022年，祥鑫科技也曾披露过较大金额的定点意向书情况，主要下游领域为新能源汽车、动力电池。
2022年8月31日，祥鑫科技公告称，公司于当年4月至8月收到动力电池相关客户的10个项目定点意向书，确认公司为多款新能源汽车动力电池箱体产品的供应商，预计项目生命周期为3-7年，预计项目交易金额为50-60亿元，项目终端客户包括中国自主汽车品牌、合资品牌。
2022年9月，祥鑫科技又披露公告，公司收到逆变器及储能相关客户的项目中标通知，确定公司为商用逆变器及储能相关产品的供应商，预计项目生命周期为3年，预计项目交易金额为7亿-8亿元。
就在2022年底和2023年初，祥鑫科技曾密集接受多轮机构投资者的调研。公司在调研中透露，公司当前正在对新能源汽车结构件产能进行提前布局，如果这部分业务爆发性增长，公司也可以迅速进行产能扩张。公司主要为新能源汽车车身供应上车身结构件总成(包含冷热冲压成形)、门环、座椅骨架、底盘零部件等车身结构件。
在产能方面，祥鑫科技在华南地区布局了三个生产基地，分别在广州市番禺区、东莞市长安镇和东莞市麻涌镇，主要是配套华南地区的客户，如广汽集团、比亚迪、小鹏汽车、东风日产、时代广汽（宁德时代）、华为和中兴等客户；在华东地区布局了苏州常熟生产基地和宁波杭州湾生产基地，主要为蔚来汽车、吉利汽车、奇瑞捷豹路虎、威睿电池、延锋等客户进行配套；在华北天津市武清区布局了天津生产基地，主要客户为一汽大众、一汽丰田以及佛吉亚等。
“未来的目标战略客户有特斯拉、奔驰、宝马、佛吉亚、博泽等。公司新能源汽车结构件的产能是可以满足公司未来的规划，由于汽车零部件的特殊性，需要大型的冲压模具、大型的冲压件，需要定制厂房，扩产能需要提前半年至一年，所以这部分的产能是公司进行了提前布局。动力电池箱体、储能及光伏逆变器等产品可以租用厂房，快速扩大产能，如果这部分业务爆发性增长，公司也可以迅速进行产能扩张。公司的产能布局和应对能力可以满足公司的增速需求。”祥鑫科技称。
对于与重点企业的合作，祥鑫科技表示，公司与“C客户”将会打造电池Pack箱体领域全生命周期合作模式：进一步加深双方在电池Pack箱体领域结构件的合作，加强冲压件（包含且不限于Pack上盖、底护板、端侧板）、热管理系统产品（包含且不限于水冷板）、储能机柜、热成型及辊压成型技术等其他产品或者项目的合作，共同推动相关产品在新能源行业应用场景下的技术创新和商业模式创新。
祥鑫科技还于2022年12月21日公告，公司及全资子公司东莞骏鑫拟向墨西哥祥鑫增资770万美元，主要用于墨西哥祥鑫购置设备和日常经营。公司在调研中介绍，此次增资是为了支持墨西哥祥鑫的快速发展，进一步扩大公司墨西哥生产基地的经营规模、运营能力和市场竞争力。公司的墨西哥工厂为延锋等客户进行配套，终端的下游客户是T客户等，未来的目标战略客户有T客户、奔驰、宝马、佛吉亚、博泽等。
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