来源：哔哩哔哩
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亲爱的朋友你好，今天我们讲的话题是快速获客以及精准的找客户的方法。今天我们会讲两个方法第一个是主动的如何快速的去寻找精准客户，第二个就是我们做好营销布局之后，让客户主动找我们好了，那么首先我们大概的说一下，这个做网络营销一般分为免费的以及付费的，这个付费的就是在各大搜索引擎各大平台去做砸付费的广告，随着互联网的发展这个付费的效果越来越差了，那么我们今天的重点讲的就是免费的获客方法。其实免费也分为主动的和被动的，那么我们今天讲的是如何快速的？精准的而且非常高效的去挖掘同行的意向客户，其实这个道理很简单，我们掌握的客户资源永远只是少数，而绝大部分客户资源掌握在那么多的同行的手中，那么如何去撬动同行的客户资源为我所用，那么这个就是我今天所讲的重点，我给大家举个案例，那具体的如何去挖同行的墙角？以这个工具后台这里有抖音，快手小红书，B站，百度地图，目前，这五个网站，它的流量，已经涵盖了百分之八九十的客户群体，所以说这个工具是特别高效的，我们以抖音为例来演示一下如何挖掘同行的意向客户，好听到这个后台之后就点击抖音大抖音大数据获客，我们以这个保险为例点击右边的客户按钮。这个页面就是我们可以通过命中的关键词，然后根据客户在同盘坐录下的里面内容，然后我们分析这个客户他到底是不是优质客户，说白了原理很简单，就是我们的同行会去抖音，会去小红书这些平台发布大量的作品，发布大行量的视频，而那些意向客户看到同行的作品之后会留下言论，我们就去把用利用工具把同行的作品的言论给它采下来，然后对这个言论进行分析，他到底是不是向客户，这个新能源基滴要怎么买，就是他的意思说，新能源滴滴车要如何买保险。这个是送礼品的。这个也是一个要礼品的，我们可以往后面看，可以一页一页的去过滤。
这个工具已经帮我们挖出了3000多条的这一个。意向客户的留言，我们可以一个一个去排查，一个一个去分析，看看客户到底是真的意向还是假的意向，那这个他说怎么买是吧，如果说刚好你是卖保险的，你可以给他提供这样的服务，就可以主动的在同行的手里去把它拦截到你的客户，你的那个手中怎么搞的，就是点击右边这个扫码私信点一下，这个时候就弹出一个二维码。那么我们就拿着手机扫这个二维码，直接给客户发私就可以了，这个信息还是量还是旁比较大的，我们一页一页的翻翻到后面了，如果说我们把这些意向客户全部都聊一遍之后，就会发现我们手头也有不少的客户资源了。当然我们实话实说这里的一半以上的客户，他都是没有那么强的意向的，那但是也有30%是确实有高意向的，这个工具还是确实还是一个比较精准的很高效的工具，那么我们说完抖音，那么小红书其实也是一样的，我们可以创建很多的任务，从各种关键词可以去发表不同的任务，然后从各个维度去找到不同的意向客户的群体，然后小红书也是一样快。有B站，地图也是一样的所以说我们尽可能的多频台的去挖掘，多平台的去搜集。那么被动桥讲完了，它的实质就是去挖同样的墙角，虽然这个方法不太厚道但是，就算我们不用那么这个方法你得掌握，如果哪天你的客户资源被同行挖走了，那你我们也可以以其人之道还治其人之身吧，这个只是说一个主动的搞找客户的一个方法而已，那么我们讲完了主动营销。
下面先讲被动营销，就是如何让客户主动的来找我们。被动顾名思顾名思义它就是被动。让客户主动找我们，我们也手。等着客户的上门办访那怎么做？我们既然要达到这种效果，肯定前期要做好一点的工作，要不然的话我们跟普通的对手一样，那客户为什么会找我们，我们做营销要确定我们的客户在什么地方，既然是网络营销。我们在网上做营销，我们也知道客户他到底在哪个网络，而目前互联网的流量主要集中在微信，腾讯。他的那个公众号视频号。如果说是搜索引擎，集中在百度和360，长视频是优酷爱奇艺，土豆搜狐等等，短视频，主要集中在抖音，快手，小红书平台。如果说我。确定了我的客户在百度那么我如何在百度？经过我的一番操作让客户主动找我们。说白了就是把我们所想要排名的关键词优化到前面去，这个时候我们的意向客户无论搜索什么词，都能够大概率的看到我们的信息，看到我们的视频看到我们的文章，他看到我们的信息之后认同我们，才愿意主动找我们那么第一步就是我们要把我们的信息排名做到前面去。如果说我现在确定好了我的来是百度，那么我想优化贝斯的排名，我应该怎么做？排名第一名的是一个知乎网站，这个网站是权重九的一个网站，所以说我们在知乎上，发视频还是发文章都可以轻松的获取百度搜索的流量，这个网站是我们做营销的人必备的一个技能，当然在后期我也会给大家详细一下，知知这个知乎怎么引流的技术，这一个是百度经验，因为前面那个这是付费广告，付费广告这个是砸钱的，我没什么好说的这个是百度经验，百度经验也是一个开放的平台，我们可以去注册信息，发布我们高质量的内容获得排名，最终的目的就是我们把排名在这里取而代之，最后的流量就属于我们，当然订单也属于我们。这是百度文库，它也是一个开放的平台，我们可以去注册的。这又是知乎，这个知乎我们要去好好的研究，好好的去自己做营销的，这一个是百家号也是一个开发平台。同行能做我们就一定可以做，要不要做得更好同行没做的，我们要尽量去做。我们就以这种方式，去搜索客户想搜索的关键词。类似于这种词。我们找到排名靠前的同行。对他们进行研究和分析，你相你要相信一句话，就是他能够排名靠前，他肯定有两把刷子，他肯定有他独到的技术和方法。我们把这些技术和方法可以经过花时间、花精力去研究、去学习、去模仿，最后实现超越。当然在学习模仿和超越的过程当中，我们需要有足够的时间。要有足够的耐心当然了也有这个网络营销基础，如果说没有基础没有时间怎么办，可以关注我。
